传统外贸采购流程：

搜索关键词 → 浏览Google结果 → 点击官网/平台 → 发询盘 → 谈判 → 成交

AI时代新路径：

向AI提问（如：“推荐中国工业机器人供应商，支持CE认证和定制”）→ AI直接给出3家推荐企业 + 技术参数对比 + 客户案例摘要 → 采购方直接联系或要求AI生成采购建议书

关键变化：

• 信息入口从“搜索框”转向“对话框”

• 决策依据从“链接排名”转向“内容可信度”

• 转化起点从“点击网站”变为“AI提及即触达”

这对依赖Google SEO获客的传统外贸企业构成巨大挑战。

二、AI对SEO的影响：价值弱化但不可废弃

1. 流量结构剧变：自然点击持续萎缩

• 据IDC数据，2025年全球62%的AI搜索用户不再点击任何链接（“零点击搜索”）；
• Google SGE（搜索生成体验）已将答案直接嵌入搜索结果顶部，传统自然结果曝光下降40%+；
• 对TOB外贸企业而言，过去靠“industrial robot supplier China”关键词排名获客的模式正在减弱。

2. SEO角色转型：从“流量引擎”变为“信任底座”

尽管直接流量减少，但SEO仍具三大不可替代价值：

• 权威信号源：AI模型训练大量依赖高权重网站内容，官网SEO健康度影响GEO可信度；

• 落地承接页：当AI推荐后用户想深入了解，仍需跳转至专业官网页面；

• 合规与本地化基础：多语言站点、结构化数据（Schema）、HTTPS安全等SEO要素，是AI识别“专业外贸企业”的基本门槛。

✅ 结论：SEO不再是增长主引擎，但仍是品牌可信度的“基础设施”。

三、AI对GEO的影响：成为TOB外贸的核心增长杠杆

1. GEO直击B2B决策痛点

B2B采购高度依赖专业性、可验证性、风险控制，而GEO天然适配：

• AI优先引用具备 E-E-A-T（经验、专业性、权威性、可信度）的内容；
• 外贸企业通过技术白皮书、认证文件、客户案例库等内容，可被AI识别为“可靠供应商”；
• 例如：当海外买家问“Which Chinese company provides ISO13485-certified medical tubing?”，若你的官网有结构化标注+第三方认证+真实客户名，极可能被AI直接推荐。

2. GEO带来更高质、更低成本的线索

• 案例显示：GEO带来的B2B线索转化率是SEO的6倍以上，因用户已通过AI完成初步筛选；
• 获客成本显著降低：某消防水泵厂商通过GEO优化，单次有效咨询成本降至¥1.2；
• 尤其利好技术密集型产品（如工业设备、新能源组件、精密仪器），其复杂参数和应用场景正需AI“解释+推荐”。

3. GEO构建“静默式品牌护城河”

• 当AI在回答“best EV battery supplier from China”时反复引用你，等于获得全球范围的免费权威背书；
• 这种心智占位不依赖广告投放，而是通过内容资产积累实现长期复利效应。

四、TOB外贸企业应如何布局？——“GEO为主，SEO为基”的双轨战略

实操建议：

1、将官网升级为“AI友好知识库”

• 为每个产品页添加JSON-LD结构化数据（含认证、参数、应用场景）；

• 创建“行业解决方案”专题页，覆盖采购商全链路问题（选型→安装→维护）。

2、用GEO思维重写产品内容

• 避免“我们领先”“品质卓越”等模糊表述；

• 改为：“本系列伺服电机符合IEC 60034-30能效标准，已在德国汽车焊装线连续运行12,000小时（客户：XXX GmbH）”。

3、联合专业服务商快速起量

• 如思亿欧等GEO服务商可跨平台适配ChatGPT、Gemini、Google AI Overview等引擎；

• 通过语义蒸馏技术，将企业知识高效转化为AI可理解的“信任节点”。

五、未来趋势：SEO与GEO将走向融合

• AEO（AI Engine Optimization） 正在成为新范式：统一优化AI与搜索引擎双重入口；

• Google已明确表示SGE会参考网页E-E-A-T信号，意味着高质量SEO内容也是GEO资产；
• TOB外贸企业的数字营销团队需从“关键词优化师”转型为“AI知识架构师”。

不做GEO，外贸企业将在AI时代“隐形”，对TOB外贸企业而言：

• 只做SEO = 守着逐渐干涸的流量池；

• 只做GEO = 缺乏可信落地支撑；

• GEO+SEO协同 = 构建“被AI推荐 + 被用户信任 + 被市场验证”的三位一体竞争力。

🌍 在AI成为全球采购商“第一顾问”的今天，谁能率先让AI读懂自己的专业价值，谁就能抢占下一代外贸增长的制高点。

因此，未来不是“要不要做GEO”，而是“如何用GEO重构整个外贸数字营销体系”。