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做外贸,报价很重要,要掌握报价技巧

时间:2020-11-23 分类: 我们的观点 浏览次数: 187
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在外贸业务中,报价是一个很重要的过程,价格是影响交易的一个重要因素,在向客户报价的时候,也是需要注意一些技巧的,下面,就一起来看一下。 在报价的时候,要掌握一些小技...

在外贸业务中,报价是一个很重要的过程,价格是影响交易的一个重要因素,在向客户报价的时候,也是需要注意一些技巧的,下面,就一起来看一下。

在报价的时候,要掌握一些小技巧,报价技巧有:

报价时要严谨、要讲清楚

报价不是简单的说一个价格就可以,包含了很多内容,如产品名称、规格属性、产品单价、付款方式、报价有效期及运输方式等等,这些内容都是可以影响价格的,所以在报价的时候一定要严谨,以避免出现争议。

报价要掌握时机,不是越快越好

报价不是一开始上来就报价的,要掌握好时机。报价快确实能够体现一定的积极性,但也会让客户产生不靠谱的感觉,信任度可能会降低。因此,要在适合的时机进行报价,这样才能掌握主动权。

报价要设底线,并不是越低越好

在客户咨询的时候、谈判的时候、最终交易的时候等等,都会有一个相对应的价格,报价并不是越低越好的,报价太低,会让客户产生疑虑,谈判空间也会很低,不利于达成最终交易。因此,在进行报价的时候,一定要设定底线价格,这是与客户在谈判时候的底线,不能突破,这样才能有足够的谈判空间、保护利润。

还需要注意一点的是,在报价之前,也是需要做好准备工作的,要试探什么价格客户能够接受。