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怎么做好外贸?

时间:2020-05-16 11:57:48 分类: 我们的观点 浏览次数: 0
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怎么做好外贸?中国外贸市场要找到差异化,在其他都跟同行做的标准一致前提下,找到我们的优势点,去寻求差异化竞争,这才是做好当今外贸的精髓!

    中国外贸市场现在竞争已经是白热化,不想十几年前那么炙手可热了,但是是不是因为竞争红海,我们就做不好外贸了呢,答案是否定的!我们要找到差异化,在其他都跟同行做的标准一致前提下,找到我们的优势点,去寻求差异化竞争,这才是做好当今外贸的精髓!

    1. 对产品的认识:

    你销售产品给国外客户,那么你首先就要对产品十分的熟悉,我所说的熟悉,不仅仅是产品的材质和参数,还包括产品的应用领域,应用条件,以及目标客户和市场。

    通常我们的客户是国外经销商,不是终端客户(主要由于终端客户采购量比较少,而且他们更信赖当地的经销商),因为经销商不牵扯到对最终产品的使用,导致他们对具体产品的要求和使用环境并不专业,所以有时候收到这些经销商的询价,在有些参数或者尺寸不清楚需要确认时,经销商往往提供不出有价值的信息,这就需要我们专业的外贸销售员去了解终端客户产品的使用环境并给予建议,这个不仅仅解决了客户的问题,而且会让客户觉得这个销售很专业,及时价格比其他家的稍贵一些,也愿意在这里买。

    2. 对外贸流程要熟悉:

    外贸是一个很繁琐的工作,所以我们即使熟知了外贸流程,但在实际的工作中也会遇到各种各样的奇葩事情需要去解决,所以我建议要锻炼自己发现问题和解决问题的能力,这样不管遇到什么事,都能找到好的解决方式去处理。

    3. 我们需要有一个好的推广平台:

    如果你是做SOHO或者开外贸公司:

    那么推荐你找一个靠谱的建站商去做一个专业的英文营销型网站,这样的网站不仅仅优化效果好,而且因为营销化的设计,从而提高了客户的转化率问题。

    如果你是在公司负责业务销售:

    如果公司有给你网站平台了,那么你可以通过博客或者社交平台去营销推广你公司的产品,这样不仅增加了你产品的曝光度,而且通过你发布这些资料,提高了你公司网站的权重,从而提升排名。

    4. 持之以恒的精神去做外贸:

    现在中国外贸市场竞争激烈,客户和订单越来越难得到,但是我们要有信心,要多学习中国外贸市场开发和客户维护的技巧,这样才能在激烈的中国外贸市场中利于不败之地。